0343 郭台铭

君悦饭店一间古sè古香充满国传统韵味的商务洽谈室，宋辰和郭台铭盘膝坐在软垫上，二三十公分的几上摆放着一套jīng致的紫砂壶，虽然不知是否是古董，但还是让宋辰油然生出一股想要购买的yù望。

    不喝拿来观赏也好！

    “……Ipod工艺材料、模具模型、零件供应商基本已经定型！基于良好的责任感，辰星科技的Ipod团队正针对供应商提供的原型机进行第二次设计！”

    “二次设计？”

    郭台铭微微一愣，只觉得宋辰的钱似乎多到烧手，因为这样重复的修稿定型是需要增加非常可观的额外成本，这对于一家新生的科技公司来说是一个比较沉重的负担！

    郭台铭出生于195o年，是家长子。

    由于家境贫寒，1966年郭台铭进入台湾“国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。

    1973年2月，郭台铭出资1o万元新台币，与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因经营不善，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司。

    当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起，这时的鸿海不过是个规模只有3o万元新台币的小公司，仅有15名员工。

    1975年，红海塑料有限公司易名为鸿海工业有限公司。

    1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭立即从rì本购买设备建立模具厂，为rì后展奠定基础。其后他又6续投资建立了电镀部门与冲压厂。

    2o世纪8o年代，世界进入个人电脑时代，郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅占领市场。

    1982年公司再度更名为“鸿海jīng密工业股份有限公司”，郭继续投资16oo万元进入计算机线缆装配领域。

    1985年，郭台铭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“Foxnet”品牌。至此，郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。

    1988年，鸿海科技在鹏城设立第一家代工厂，当时员工不足百人，后来拿到更大的一块地，渐渐展成占地近39oo亩地的龙华科技园区。

    12年之后，鸿海科技和郭台铭已经拥有职工3万多人，是鹏城乃至全国规模最大的代工巨头和出口企业。Ipod交由鸿海科技代工即是必然的商业选择，也是宋辰和法德尔深思熟虑的产物。

    因为鸿海科技即是代工巨头，同样也是个消费xìng电子机构件的供应商！

    辰星科技毕竟是名不经传的新公司，虽然因为宋辰拥有不错的曝光率。但批生产多少订单，辰星科技席执行官托尼?法德尔其实心里也没底，反倒是外行人宋辰力排众议，预备在Ipod投产的时候向零件供应商采购十一万套零件，这让托尼?法德尔，马修?巴科维亚以及美国辰星控股的高层震惊不已。

    因为辰星科技需要专心一志的研产品，财务暂时由美国总部直接管辖，安德鲁?弗瑞曼给宋辰算了一笔账：每部Ipod的成本是每部18o美元，辰星科技至少要定价25o美元才能获得可观的收益。

    若是Ipod销售失败，生产xìng支出的2ooo余万美元将出现严重亏损，更可怕的是辰星科技渠道的建设为零，这意味着在Ipod还没有获得收益之前，渠道的建设费用甚至过了生产所需的成本！

    即便安德鲁?弗瑞曼委婉劝解，宋辰依然坚硬如铁！

    对他来说，亏损不可怕，可怕的是失去市场的先机！乔布斯是个天才，但有时候天才的营销方案能胜过创意本身，更何况Ipod的外观甚至还过了原来历史上的第一代苹果Ipod，让眼光挑剔苛刻的宋辰也感到满意，若非屏幕不是触摸屏，宋辰甚至要“高呼”完美。

    这样的产品，在一片空白的市场没有理由不会形成火热的市场氛围！

    正因为如此，鸿海科技的郭台铭才会对宋辰主动送上门来的订单大为惊奇，郭台铭甚至在正月里头还邀请宋辰前往台湾亲自面谈。对他来说，宋辰的家史就像一个妙不可言的传奇，一举一动都充满某种巧合，却又带着深思熟虑的卓远见！</P></DIV>

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