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Chapter013 贴身跟进

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    “在香皂市场,为什么舒*佳做得好,他只用了一个概念:便是除菌;而后开发的各种香型,也不过是使用感官的不同,但这一核心功能从未改变,以至于不管他们延伸出多少品类,在提到的时候,消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”

    “虽说我们的产能提不上来,但如果我们也专注于一种核心功能,在推广上牢牢抓住这一点核心功能,进行洗脑式的推广,加上产品本身所具有的医学背景,哪里有不成功的道理。”

    “同理,洗发水也是如此,我们竟然放弃了核心优势,去做表面的推广,真是太可惜了。在我看来,‘景园’就是一个大的话题,若能放弃短期市场回报,先把‘景园’这个企业品牌打造后,后面的事情都是事半功倍的。”

    许诺看着司景,眸光熠熠闪动着明亮的光芒,那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后,只有这一家,在企业品牌上几乎不用挖掘,便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。

    “听许小姐这么一说,我倒是有些心动,许小姐看看,是否先给们做一个企业品牌打造的提案?”司景眸光微转,笑着说道——做提案又不花钱,做来看看,也是个思路。若真的有可行性,到时候再多找几个品牌推广公司比较一下,再做确定。

    “这个倒真的不行,我们公司是由销售部接单,确认初步的意向合同后,我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源,居然放弃不用,觉得可惜,所以随口说了两句。”

    “其实也是肤浅的意见,不一定专业,司总听听就好,不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯,一脸的真诚。

    “许小姐很聪明。”司景眼睛微眯,盯着许诺说道。

    “不聪明怎么能做得出好的创意?聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。

    “好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容,不禁哈哈大笑。

    “也到了中午吃饭的时间了,我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思,而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番,提起大家的兴趣后,却说只是随口提提。

    她并非不想做‘景园’的整单生意,却又不想放弃手上的单子,所以来个放长线钓大鱼,这边单子作着,偶尔丢出一点诱饵出来,在这个单子完成后,或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。

    而她这种避重就轻的沟通方式,又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意,因而对她偶下的饵,也会以为自己占了便宜,无条件的得到了她专业的意见。

    特别是这些做老板的,不想花钱、或者想花尽量少的钱,就得到最好的方案,这种想占便宜的心里,往往会让他们在不知不觉中付出更多。

    这个小姑娘,倒是没看出来,小小年纪,如此狡猾。

    齐山若有所思的看了许诺一眼,却又觉得从她的脸上,看不出这么深的道行——不知道是真的简单率性?还是隐藏太深?

    …………

    午饭时间,司景和许诺不仅聊了许多品牌有关的话题,还聊了许多中医治疗方面的话题。

    “对于心脏移植后,西药的排异药物,对身体的内脏器官伤害很大,中医在这方面,有没有自己的对策呢?”

    “排异药物主要是免疫抑制的作用,使自体免疫力适当降低,以减少自体免疫能力对外来器官,也就是被移植入心脏的攻击,也就是医学上所说的异物排斥。那么自体免疫在无力对外植心脏攻击后,同时也降低了对自体的保护,容易感染很多疾病。加上是药三分毒,排异药物本身的毒性,又浸入原本就已经很弱的体内,从而导至身体的各种病变。”

    “所以,以中医的三分治七分养的角度来说,做过心脏移植手术的病人,要少动、少喜、少怒、少情绪,减少心脏的负担,同时减少排异药物的摄入。此消彼长的情况下,自体免疫力的破坏不那么严重,但对外植心脏的排斥也在足以承受的范围内。这就是治。”

    “再来说说养……”

    说到擅长的医术,司景也是非常的健谈,许诺则听得非常仔细,甚至还拿出笔做了笔记,遇到有些中药名不会写的,则非常虚心的请司景帮她写下来。

    看起来,两人聊得愉快又默契。

    ……………第三节:子夕。你让我难过了…………

    “我在隔壁卡坐,你过来一下。”电话轻轻响了一下,许诺拿起来一看,是顾子夕的信息。

    她下意识的抬头——果然,顾子夕正坐在隔壁的卡坐里,桌上是一份刚上来的牛排。看样子似乎是一个人。

    而他正低着头看着手机,并没有抬头看她,脸上却是一脸的不愉。

    “我在陪客户吃饭,现在不方便。”许诺微微皱了皱眉头,回了个信息给他。

    只见他的眉头也紧紧皱了起来,听见手机嘀的一声后,他的信息很快回了过来:“我也是你的客户,还是大客户。”

    许诺抬眼看向他,这时候他也抬起了头来,看着她时,微微笑了笑,只是脸色却显得有些苍白。

    许诺的心轻轻一疼,目光在他的脸上停留了片刻,低头对司景说道:“司总,遇到一个朋友,我过去打个招呼就过来。”

    “哦,好好,许小姐请便。”司景点了点头,抬眼看见是顾子夕,不由得微微一愣,便起身与许诺一起走了过去。

    “顾总,你也来三亚了,幸会幸会。”司景大步走过去,见顾子夕也站了起来,便伸出手去与他重重一握。

    “过来谈些事情,没想到会在这里碰到司总,还有、许小姐。”顾子夕淡淡的笑着,神色间有着淡淡的倦意。

    “哦?和许小姐不是一起来的吗?”司景的眸光微转,在许诺身上顿了顿,似是若有所悟,笑着说道:“你们好好儿聊聊。不过,你可得负责将许小姐送到我公司去,我还有专来的问题要请教许小姐呢。”

    “当然。”顾子夕点了点头,便回到坐位上坐了下来。

    在司景离开后,许诺看着顾子夕低声问道:“你不舒服?”

    “昨天在外面走得太久,有点儿感冒。”顾子夕拿起餐单递给她:“吃什么自己点。”

    “我在那边吃得差不多了,不用了。”许诺接过餐单放在手边,看着他说道:“这个单子,可能真没办法调整了,后期会有整体合作,所以开始的这一单,我必须自己跟。”

    “恩,这样。”顾子夕轻轻点了点头,低头吃东西便不再说话。

    “感冒最好别吃油腻和浑荦的食物。”许诺见他憔悴的样子,忍不住出声提示。

    “和司总交流很愉快?”顾子夕放下手中的刀叉,抬头看她。

    许诺微微皱了皱眉头,沉着脸冷声说道:“我和我的客户,都能保持愉快而顺畅的沟通。”

    “很好。”顾子夕点了点头:“对我这个客户,似乎差了一些,你觉得呢?”

    “你别无理取闹。”许诺眸光微冷,霍的一下站了起来。

    “许诺,我很难过你没看出来吗。”顾子夕转眸看向窗外,声音淡淡的,有些无奈、有些黯然:“许诺,你说分手,好,我同意,我不再去找你、不再提起感情的事。”

    “你说分手还是朋友,好,我也同意,我觉得我们这段时间的相处,其实是挺不错的,我甚至认为,我们会是很好的朋友、很好的合作伙伴。”

    顾子夕看着窗外,久久的没有回过头来,也没有再说话。

    许诺顺着他的目光看出去——马路的对面,一对年轻的情绪正在热烈拥吻;而顾子夕看着他们,脸上却是一股温柔的笑意,似乎想起了什么、又似乎在回忆着什么。

    许久之后,直到那对男女分开,男孩子抱着女孩子转了个圈后,顾子夕才慢慢转过头来,眸光看着许诺时,带着近乎宠溺的味道:“许诺,你的决定,我都同意。但你至少该给我一些时间去适应——适应你现在不是我女人的事实。所以,我看到你和别人男人如此的亲近,我会难受。”

    许诺这才将目光从那对情侣的身上收了回来,看了顾子夕一眼后,慢慢的坐了下来,声音轻轻的说道:“我和司总沟通一些中医方面的知识,除了他是客户,需要有一些共同话题外,主要是请教他关于心脏移植方面的一些中医治疗。”

    “你都胡思乱想些什么,就算我要恋爱结婚,也不会是他那样的人。”许诺嘟起嘴,轻瞥了一眼旁边卡座的司景,轻嗔着说道:“他都38岁了,头发都掉到发际线以上了,比你可差……”

    话还没说完,许诺便意识到自己说错了,忙住了嘴,看着顾子夕讪讪的说道:“反正不是你想的那样。”

    “我知道了,不是我想的那样。”顾子夕一下子喜笑颜开起来,拿起手中的刀叉,优雅的将盘中的牛排切成一小块一小块的,然后将盘子推到许诺面前:“我感冒了不能吃,总不能浪费了吧。”

    “你跟着一个中医在一起,估计也没能吃什么。”顾子夕抬眼看着她。

    许诺见他情绪一下子便好了起来,不自觉的便笑了起来,伸手接过他推过来的餐盘,慢慢的吃起来。

    “许诺——”顾子夕看着她。

    “恩?”许诺抬眼看他。

    “我们暂时就这样相处,都不要变化,行吗?”顾子夕轻声说道。

    许诺沉沉的看着他,似乎想看清他到底在想什么——是放不下?是舍不得?还是不甘心?

    “没别的意思,就是自私了些,不想让自己有太多的难过。”顾子夕眸子里轻闪过一丝黯淡和难过:“算了,你当我说胡话好了。”

    “不过,你未来的男人怎么着也得比我强,别为了把自己嫁出去,随便找外男人;至少,也得过儿子这关才行。”顾子夕收起眸子里的情绪,淡淡的说道。

    许诺的心不由得微微一颤,敛下眸子低低的说道:“他不会知道我是妈妈的。你也别告诉他,我不希望他平静的生活被打乱了,也不想让他知道,他是在那种情况下,被妈妈生出来的。”

    “我会有个合适的理由给他,在合适的时候还是会告诉他。你别急。”顾子夕看着她眼底的黯淡,伸手轻轻覆住她的手。

    许诺盯着眼前的牛排微微的失神,好久之后才发现他将自己的手温柔的包裹在掌心。当下忙急急的抽了回来,看着他说道:“我不急,你也别刻意。只要他好,我怎么样都可以。”

    “好了,我该去‘景园’那边了,你感冒了,记得买点儿药吃。”许诺急急的站起来,边拿起包边说道:“感冒容易传染,别回去传给顾梓诺了。”

    顾子夕原本还开心她对自己始终还是放不下着,在听到后面一句话时,脸上不由得黑线直冒——这个女人,真是太现实了。

    “知道了,我明天晚上的航班回深圳,你呢?”顾子夕瞪了她一眼,冷声问道。

    “我明天中午的。”许诺快速应道。

    “没留时间去看看三亚的风景?”顾子夕皱眉看着她。

    “没兴趣。”许诺摇了摇头:“没事我先走了。”

    “我送你过去吧。”顾子夕招手叫来服务员结了帐,便与许诺一起往外走去:“难得在这里遇到你,机票改签一下吧,明天一起出去走走。”

    “不好。”许诺站定看着他,用力的摇了摇头。

    “我带晓宇一起过来谈一个合作,对方案排了半天的海边行程,你说我和个秘书一起算是什么事?”顾子夕皱了皱眉头,为难的说道:“但对客户你也知道,不管是我求他们、还是他们求我,人家要尽地主之宜,我也是不能推的。”

    “听说这里有出租小姐的。”许诺的话不经大脑的脱口而出,在看见顾子夕脸色微变后,尴尬的说道:“对不起,我不是故意的。”

    “除非你用行动道歉。”顾子夕逼着她。

    “什么、什么行动。”许诺呐呐的说道。

    “明天和我一起去。”顾子夕霸道又强势的说道:“正好你陪晓宇玩,我和几个老板还可以谈谈事情。”

    “我懒得管你,我才不去呢。”许诺跺了跺脚,为他的胡搅蛮缠而气恼。

    “好了好了,不去就不去,我先送你去‘景园’。要是司总看到你这样子,对你的专业度的信任非降到零不可。”看她也不讲道理的耍起蛮来,顾子夕不由得笑了。

    “都怪你。”许诺瞪了他一眼,话一出口,却愣愣的呆在了那里——第一次和他说这句话的是什么时候?

    那天晚上,他为了逗她将她挤下了水,她又为了报复将他拉下了水,最后她电话里儿子的录音全没了。

    “是,都怪我。”顾子夕温柔的看着她,大手不自觉的抚上她柔润的脸,声音带着点点嘶哑,是同她一样陷入回忆的情动。

    “走吧,再晚我要迟了。”许诺下意识的往后退了一步,随即快步走到顾子夕的车前,拉开副驾驶的门坐了进去。

    顾子夕看着自己落空的手,轻轻摇头苦笑着,转身回到车上,边发动车子边说道:“这边不堵车,不会迟到的。”

    “恩。”许诺轻应了一声,眼睛直直的看着前方不再说话。

    “我一直很好奇,你电话里是什么东西丢了,抱着我这个大男人,哭得嘶声裂肺的?”顾子夕微微笑着,提起那天,他确实一直好奇着。

    “顾梓诺出生的时候,我用手机偷偷录下来的哭声。”许诺低低的说道。

    顾子夕握着方向盘的手下意识的一紧,心里象被什么东西重重撞了一下似的,只觉得一阵钝钝的痛。
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