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第28章洽谈生意(二)

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所说的报价,心里想,如果我不是从前世回来的,可能就同意了。现在整个同庆丰钱庄,最多也不会有80万两银子,流水的钱,大概也就是有20多万两银子。其余的应该都是汇票。于是对着王炽说道:“老爷子的报价不实在,我想要至少40%的股份,老爷子的票号,多少我还是知道一些?老爷子还是报个实在价吧!”这话说的是半真半假。说完,双眼圆睁,精芒四射,,看着王炽老爷子。

    王炽不知道他会对自己了解多少,在他诚挚的目光下,心里也有点打鼓,但是多年的商场老油条,早已做到宠辱不惊的地步,笑了笑说道:“40%的股份有点多,我最多可以给35%的股份,钱还是这么多,但是我有个要求,这是我所拿到的穿云贵川三省的代理权,所需要花的钱我希望能用股份折现,还有其他所有的商号银钱结算业务,我希望他们可以在我们的天顺祥钱庄进行。”

    孔孝纲没有想到王炽会做出这么大的让步,一时间有点惊讶地看着王炽,王炽则是苦笑着向他摇了摇头。原来的同庆丰另一大股东席茂之与他分伙独自经营,分走了一大批银钱。他现在急需有人来填补,这个空位。何宏俊不知道是运气好,还是历史穿越人物的幸运。这个机会,就落到他的头上了。只是何宏俊不知道罢了。

    何宏俊现在心里是偷着乐,因为他现在本来就没有那么多的闲钱,这两天的业务虽然不错,但是,这么多钱她也是一下子拿不出来的,既然他提出来了,那么正好合他的心意。于是笑着说道:“可以,第一批货我可能会先给你们发5000匹布,一部分会走入云南,另一部分会从湖北武汉调入重庆。还有这4个地方的代理权费用为4万两,另外的16万半个月后,我会存入,天顺祥广州分号的钱庄。如果老爷子没意见,我们现在就可以签署,协议。”

    王炽想了想,说道:“小友好手段,我没有问题。代理权协议现在就可以签。但是同庆丰股份转让的协议,我还需要通知其他股东,我会说服他们的。一个月后再签如何?”

    何宏俊也没想现在就可以签署这个协议,连忙说道:“当然,如果没有问题的话,我们先签署代理权协议,代理权费用,老爷子也不用先付。货物半个月后,会分别到达,重庆和昆明。”现在显出了他的大气。

    等到协议签署完毕,送走王炽,何宏俊开始让童宁计算今天代理权,拿到的费用。除了王炽的一共得到了4万两银子,只和王炽的一样。这次因为何宏俊把其他的省份都是按城市分开,几乎每个地方只给了某一个人的代理权。所以他们的代理权费用并不贵,1000两到5000两不等。

    今天所有的人都对这样一个展销会感到十分新颖,总是有三五个人在一起谈论着这样一个奇怪的模式!何宏俊对今天这样的情况感到十分满意。他的基本预期已经达到了,每个省基本上都找了有3到5个代理的销售方。只不过这几个省份都,集中在南方。广东省的事除了广州城,其他的地方销售都交给外面的人。其中广西就分给了三家,这三家分别是,在梧州,桂林,南宁。湖南分给了,长沙,娄底,衡阳,郴州这四地的商户。江西也分给了三家,他们分别在,南昌,赣州,宜春。加上广东这是何宏俊主要的目标,这一次展销会的主要目的就是要把这四个省份,做成他的主要市场。至于其他的云南,贵州,重庆,四川,安徽,湖北,这都是意外之喜,福建,浙江,江苏因为航运发达,又有通商口岸,所以他们的布料的价格并不高,这次来他这里订货取得代理权的人几乎没有。他本来的打算是在做好这四个省份之外,再在湖北展开,同时也打算在湖北做一个同样的展销会模式,面向北方的市场。只是没想到这一次会这么成功。来了虽然人不多,但是,各地的主要人员都来了。也就是他这一次的主要目标人物都来了。几乎被他一网打尽。这也造成一个现象,那就是怡和洋行所有的布匹,都被订购一空,但是还有很大一部分份额不够用。还好是何宏俊有着这方面的预案,在刚开始做的时候,他就想到了这个问题。也就是展销会之后的几天,他会请所有在广州开洋行的商人,从今以后他们开始新一轮的,进货洽谈。只要能够满足这两个月的话,那么以后基本就能满足,所有销售商的需要。
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